深圳

请选择所在城市(点省查看,红色代表已入驻)

A
  • 安徽
  • 澳门
  • 安庆
  • 蚌埠
  • 巢湖
  • 池州
  • 滁州
  • 阜阳
  • 合肥
  • 淮北
  • 淮南
  • 黄山
  • 六安
  • 马鞍山
  • 宿州
  • 铜陵
  • 芜湖
  • 宣城
  • 亳州
  • 澳门
B
  • 北京
  • 不限地区
  • 北京
  • 不限地区
C
  • 重庆
  • 重庆
F
  • 福建
  • 福州
  • 龙岩
  • 南平
  • 宁德
  • 莆田
  • 泉州
  • 三明
  • 厦门
  • 漳州
G
  • 广东
  • 甘肃
  • 广西
  • 贵州
  • 国外
  • 潮州
  • 东莞
  • 佛山
  • 广州
  • 河源
  • 惠州
  • 江门
  • 揭阳
  • 茂名
  • 梅州
  • 清远
  • 汕头
  • 汕尾
  • 韶关
  • 深圳
  • 阳江
  • 云浮
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 珠海
  • 白银
  • 定西
  • 甘南
  • 嘉峪关
  • 金昌
  • 酒泉
  • 兰州
  • 临夏
  • 陇南
  • 平凉
  • 庆阳
  • 天水
  • 武威
  • 张掖
  • 百色
  • 北海
  • 崇左
  • 防城港
  • 贵港
  • 桂林
  • 河池
  • 贺州
  • 来宾
  • 柳州
  • 南宁
  • 钦州
  • 梧州
  • 玉林
  • 安顺
  • 毕节
  • 贵阳
  • 六盘水
  • 黔东南
  • 黔南
  • 黔西南
  • 铜仁
  • 遵义
  • 国外
H
  • 河北
  • 湖北
  • 黑龙江
  • 海南
  • 河南
  • 湖南
  • 保定
  • 沧州
  • 承德
  • 邯郸
  • 衡水
  • 廊坊
  • 秦皇岛
  • 石家庄
  • 唐山
  • 邢台
  • 张家口
  • 恩施
  • 鄂州
  • 黄冈
  • 黄石
  • 荆门
  • 荆州
  • 潜江
  • 神农架林区
  • 十堰
  • 随州
  • 天门
  • 武汉
  • 襄樊
  • 咸宁
  • 仙桃
  • 孝感
  • 宜昌
  • 大庆
  • 大兴安岭
  • 哈尔滨
  • 鹤岗
  • 黑河
  • 佳木斯
  • 鸡西
  • 牡丹江
  • 齐齐哈尔
  • 七台河
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 伊春
  • 白沙
  • 保亭
  • 昌江
  • 澄迈县
  • 定安县
  • 东方
  • 海口
  • 乐东
  • 临高县
  • 陵水
  • 琼海
  • 琼中
  • 三亚
  • 屯昌县
  • 万宁
  • 文昌
  • 五指山
  • 儋州
  • 安阳
  • 漯河
  • 鹤壁
  • 焦作
  • 济源
  • 开封
  • 洛阳
  • 南阳
  • 平顶山
  • 三门峡
  • 商丘
  • 新乡
  • 信阳
  • 许昌
  • 濮阳
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 常德
  • 长沙
  • 郴州
  • 衡阳
  • 怀化
  • 娄底
  • 邵阳
  • 湘潭
  • 湘西
  • 益阳
  • 永州
  • 岳阳
  • 张家界
  • 株洲
J
  • 吉林
  • 江苏
  • 江西
  • 白城
  • 白山
  • 长春
  • 吉林
  • 辽源
  • 四平
  • 松原
  • 通化
  • 延边
  • 常州
  • 淮安
  • 连云港
  • 南京
  • 南通
  • 宿迁
  • 苏州
  • 泰州
  • 无锡
  • 徐州
  • 盐城
  • 扬州
  • 镇江
  • 抚州
  • 赣州
  • 吉安
  • 景德镇
  • 九江
  • 南昌
  • 萍乡
  • 上饶
  • 新余
  • 宜春
  • 鹰潭
L
  • 辽宁
  • 鞍山
  • 本溪
  • 朝阳
  • 大连
  • 丹东
  • 抚顺
  • 阜新
  • 葫芦岛
  • 锦州
  • 辽阳
  • 盘锦
  • 沈阳
  • 铁岭
  • 营口
N
  • 内蒙古
  • 宁夏
  • 阿拉善盟
  • 包头
  • 巴彦淖尔盟
  • 赤峰
  • 鄂尔多斯
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 通辽
  • 乌海
  • 乌兰察布市
  • 锡林郭勒盟
  • 兴安盟
  • 固原
  • 石嘴山
  • 吴忠
  • 银川
  • 中卫
Q
  • 青海
  • 果洛
  • 海北
  • 海东
  • 海南
  • 海西
  • 黄南
  • 西宁
  • 玉树
S
  • 四川
  • 山东
  • 上海
  • 山西
  • 陕西
  • 阿坝
  • 巴中
  • 成都
  • 达州
  • 德阳
  • 甘孜
  • 广安
  • 广元
  • 乐山
  • 凉山
  • 眉山
  • 绵阳
  • 南充
  • 内江
  • 攀枝花
  • 遂宁
  • 雅安
  • 宜宾
  • 泸州
  • 自贡
  • 资阳
  • 滨州
  • 德州
  • 东营
  • 菏泽
  • 济南
  • 济宁
  • 莱芜
  • 聊城
  • 临沂
  • 青岛
  • 日照
  • 泰安
  • 潍坊
  • 威海
  • 烟台
  • 枣庄
  • 淄博
  • 上海
  • 长治
  • 大同
  • 晋城
  • 晋中
  • 临汾
  • 吕梁
  • 朔州
  • 太原
  • 忻州
  • 阳泉
  • 运城
  • 安康
  • 宝鸡
  • 汉中
  • 商洛
  • 铜川
  • 渭南
  • 西安
  • 咸阳
  • 延安
  • 榆林
T
  • 天津
  • 台湾
  • 天津
  • 台湾
X
  • 香港
  • 新疆
  • 西藏
  • 香港
  • 阿克苏
  • 阿拉尔
  • 巴音郭楞
  • 博尔塔拉
  • 昌吉
  • 哈密
  • 和田
  • 喀什
  • 克拉玛依
  • 克孜勒苏
  • 石河子
  • 吐鲁番
  • 图木舒克
  • 五家渠
  • 乌鲁木齐
  • 伊犁
  • 阿里
  • 昌都
  • 拉萨
  • 林芝
  • 那曲
  • 日喀则
  • 山南
Y
  • 云南
  • 保山
  • 楚雄
  • 大理
  • 德宏
  • 迪庆
  • 红河
  • 昆明
  • 丽江
  • 临沧
  • 怒江
  • 普洱
  • 曲靖
  • 文山
  • 西双版纳
  • 玉溪
  • 昭通
Z
  • 浙江
  • 杭州
  • 湖州
  • 嘉兴
  • 金华
  • 丽水
  • 宁波
  • 绍兴
  • 台州
  • 温州
  • 衢州
  • 舟山
您好!欢迎来到淘金兄弟平台.
帮助中心 0755-82844280 关注我们

微信网站

注册

业绩倍增真的很难吗?如果你做到了关键几点,业绩增长会变得很简单!

上传时间:2018-09-02阅读量:268次

每年企业都希望做大做强。

但是大多数企业,经营几年达到一定规模后,就会遇到发展瓶颈,增长缓慢,久久而难以突破,甚至不少企业很快由盛转衰!

造成企业遇到业绩增长困难的原因很多,有短期的原因,也有长期的原因。

从长期看,是战略与文化原因,中期是管理系统原因,短期来看是营销问题。因此企业要实现持续的业绩增长,需要从短期,中期与长期来思考和解决问题,并制定行之有效的方案,并彻底去执行。

笔者从事多年管理咨询,服务与研究很多企业案例,总结过成功经验,也剖析一些失败案例。笔者总结几个关键原因,与大家分享。


首先,业绩增长的关键,是文化问题,是企业领导人心态


如果企业领导人小富即安,不思进取,丧失了创业激情,基本上就不会太大的发展空间了。

或者满足于过去的成功,不创新,不变革,抱残守缺,企业也会很快式微。

企业发展最大的敌人,不是竞争对手,而是企业自身。

一个伟人说过,人的成就不会超过想象力,企业也是如此。

当企业领导团队,已无做大的欲望,企业持续规模发展,自然无从谈起。


其次,增长取决于企业战略,这是企业方向问题


很多企业发展到一定阶段,战略迷失,企业丧失了驱动引擎。

很多企业本身没有战略,过去创业的成功靠机会,进入一个行业纯属偶然,企业发展到一定阶段,必须制定中长期的业务战略,并长期坚守,不断沉淀积累,形成竞争优势,这样企业才会持久发展。

如果企业总是靠投机,没有核心竞争力,企业是无法持久的,谈不上持续增长。

要实现业绩倍增,长期需要战略,短期也需要战略。

没有战略,就没有目标,就没有努力的方向。

1、长期战略是业务战略,涉及企业行业选择和业务规划

按麦肯锡的理论,企业需要建立三层面的业务规划,短期的现金牛,中期的收入增长点,未来机会孕育。

按企业增长战略理论,短期是密集增长,中期靠一体化增长,长期要靠考虑多元化战略,每一个战略实施,可能让企业的体量扩大是10-100倍级的增长。

长期业务战略,企业赢取的是市场机会与行业机遇带来的红利!

2、企业中期战略,涉及到组织与人力资源问题

企业长期战略要落地,需要组织与人力资源的匹配。组织变革,管理体系升级,是战略落地保证。很多企业长期业务战略规划后,没有相应的组织体系配合,没有制度与流程的建设,导致企业战略实施缺少组织保证。

中期战略的核心,是提高管理效率,提升对市场的反应速度。

3、企业短期战略,则涉及到市场营销,生产与采购等具体经营问题,核心在于提升盈利水平

比如市场战略,主要思考市场细分和定位,产品线组合,渠道与推广,以及销售组织构建等具体战略举措的设计。

从产品与市场组合而言,涉及到市场渗透(老产品/老市场),市场开发(老产品/新市场),产品开发(老市场/新产品),或多角化(新市场/新产品)等四个增长策略,一般来说在年度增长里面,市场渗透要达到50%以上增长贡献,市场开发要达20-25%,新产品开发要贡献增长的15-20%。多角化,在年度增长里面,只能作为备用了。

除了销售收入增长外,企业还有考虑成本控制,比如采购成本,生产成本,管理成本,如果成本降低没有相应举措,造成失控,会导致销售增长的边际贡献,被经营成本的增长所吞噬,企业出现无效增长。


第三,业绩增长的关键,也是执行问题


战略制定了,就有了方向,余下就是考虑执行问题。

1 )首先是目标分解,只有将企业业绩增长目标分解到组织的每一个层面,以及每个业务单元,业绩目标达到的可能性才越大。大多企业的目标过于简单,也没有分解到各个组织层面,执行起来问题比较大。

比如销售收入实现,要分解子公司,部门,区域,人员等组织层面,还有要分解到渠道,客户,产品等具体业务单元。

相对具体,并有详细的指标,执行起来就相对比较容易。

2)目标实现的策略与举措,也就是实现路径问题。没有策略,没有举措,目标就会悬在空中,无法落地。

策略、重大举措,就是业绩的引爆力。如果按部就班,依照过去的习惯运营,业绩就是惯性增长,不会突破性变化。

3)资源的配置,这是业绩实现的保证。目标和方案,是一种规划,资源也是枪支弹药的保证。没有枪支弹药保证,再好的战略战术,都是空话。

很多企业业绩增长难以实现,是因为很多企业上级,只猛压任务,却不给相应资源。企业增长50%目标,要有50%增长应有的资源,增长30%目标,要给30%资源。 

资源涉及到人、财、物以及组织力量支撑。没有资源配置保证,巧媳妇也难为无米之炊。

4)业绩实现的执行方案

如果说目标分解,策略与举措、以及资源配置,是纲领性的指导方针。那么执行方案,就是施工图了。

执行方案与计划,要从组织层面,业务单元的角度,制定详细的可操作的文本,以保证可执行性。

5)团队培训和激励

团队是目标落地,业绩实现,方案实施的最终执行者。团队执行能力与意愿很关键。

执行能力提升,需要培训,特别是方案培训。

执行意愿在于奖罚分明的激励措施,所有方案的落地,归结于这一点。

要是业绩有突破性增长,激励措施也必须有引爆力,让团队无可抗拒重赏激励。如果毛毛细雨般的激励,企业业绩就会平平常常的增长。   

以上就企业业绩倍增谈了三个关键点:包括企业领导人与团队心态、战略规划,执行力等,企业领导者可以对照下,看看自己企业问题到底出在哪里。


要实现年度业绩倍增,让2019业绩突破性增长,可参照红邦TEDP六步增长法。

1、发现市场机会与制定致胜策略

2、锁定有效目标

3、规划增长路径,让增长有来源

4、合理配置资源,构建目标完成支撑

5、行动方案与关键举措

6、高效团队执行,让目标100%落地

学会这六步法,相信一定会让大家的企业有很好的业绩增长表现!

9.22-23 深圳,《经营数据分析与年度业绩倍增规划》实战营,开始集结。2019年业绩倍增,拉开序幕! 有数据支持的理性决策,让业绩实更靠谱。想业绩倍增的老总们,深圳不见不散!


作者:廖立新  红邦顾问国际机构董事长、 淘金兄弟CEO ,著名管理咨询专家,利润倍增大师!

原创声明:本文作者允许其他网络平台转发,但需注明作者和出处